Kognitivt flyt: sälj mer

Jag har tidigare skrivit om "cognitive fluency", ungefär "kognitivt flyt", ett hett område inom den kognitiva psykologiforskningen. Utgångspunkten är enkel: vi föredrar att tänka på saker som är lätta att tänka på, framför dem som är svåra. Här är några av de studier som har gjorts. Lättläst reklam säljer mer Föga förvånande visar det sig att reklam i ett lättläst...

Read More

Kognitivt flyt: Tveka och bli ihågkommen

Jag har tidigare skrivit om "cognitive fluency", ungefär "kognitivt flyt", ett hett område inom den kognitiva psykologiforskningen. Utgångspunkten är enkel: vi föredrar att tänka på saker som är lätta att tänka på, framför dem som är svåra. Här är några av de studier som har gjorts. Tvekande blir mest ihågkommen Ju mer störningsmoment det finns i en persons tal (ahh,...

Read More

Kognitivt flyt: Köp aktier med lätta förkortningar

Jag har tidigare skrivit om "cognitive fluency", ungefär "kognitivt flyt", ett hett område inom den kognitiva psykologiforskningen. Utgångspunkten är enkel: vi föredrar att tänka på saker som är lätta att tänka på, framför dem som är svåra. Här är några av de studier som har gjorts. Köp aktier med lätta förkortningar På börsen handlas aktier utifrån en förkortning av...

Read More

Kognitivt flyt: Svåra namn är farligare

Jag har tidigare skrivit om "cognitive fluency", ungefär "kognitivt flyt", ett hett område inom den kognitiva psykologiforskningen. Utgångspunkten är enkel: vi föredrar att tänka på saker som är lätta att tänka på, framför dem som är svåra. Här är några av de studier som har gjorts. Svåra namn verkar farligare Forskarna Song & Schwarz  fann att människor...

Read More

Vi tänker som det är lättast – II

Ett hett nytt område inom den kognitiva psykologiforskningen är "cognitive fluency", ungefär "kognitivt flyt". Studierna öppnar intressanta nya insikter om hur vi fungerar. Utgångspunkten är enkel: vi föredrar att tänka på saker som är lätta att tänka på, framför de som är svåra. Svårt skapar motstånd Forskningen har lett fram till en rad förvånande resultat, t ex...

Read More

Vi tänker som det är lättast – I

Ett hett nytt område inom den kognitiva psykologiforskningen är "cognitive fluency", ungefär "kognitivt flyt". Studierna öppnar intressanta nya insikter om hur vi fungerar. Utgångspunkten är enkel: vi föredrar att tänka på saker som är lätta att tänka på, framför de som är svåra.Det verkar ju rätt okontroversiellt, men forskare upptäcker att det leder till hittills oanade...

Read More

Vad känner jag egentligen?

Apropå senaste inlägget om att ha tolkningsföreträde till sina känslor. Här är ett annat perspektiv. I ett psykologiskt experiment fick unga män korsa en djup ravin på en smal och svängig hängbro. De intervjuades av en jämnårig kvinna som ställda några enkla frågor och lämnade kvar sina kontaktuppgifter. Halva gruppen mötte kvinnan mitt på bron, när deras anspänning var maximal. den andra halvan...

Read More

Du har tolkningsföreträde till dina känslor

Här är en mycket användbar tanke som ofta kommer upp i coachsamtal. Förändringsarbete väcker känslor Oavsett om det är ett personligt projekt eller en kollektiv förändring. Och ofta blir de känslorna ett hinder. Det nya verkar obehagligt, skrämmande, ovant eller överväldigande. När vi stöter på dessa negativa känslor saktar vi ned, stannar av eller vänder om. Vi glömmer att vi, var och en av...

Read More

Tankefel 10: ”Ja, men …”

Kognitiva psykologer har genom åren utkristalliserat tio vanliga ”tankefel” som grumlar omdömet och underminerar förmågan att fatta rationella beslut. ”Ja, men…” är ett sätt att undergräva något positivt: – Vilket underbart väder! – Idag, ja … ”Ja, men…” ger en bitter eftersmak till framgången, som en klubba som är redo att drämma till dig varje gång du nästan kommit på fötter. Visst...

Read More

Tankefel 9: Det kategoriska borde

Kognitiva psykologer har genom åren utkristalliserat tio vanliga ”tankefel” som grumlar omdömet och underminerar förmågan att fatta rationella beslut. ”Borde” är ett knepigt ord. Det borde vara något positivt, ett moraliskt riktmärke och fingervisning. Men i praktiken blir det ofta fördömande och kategoriskt. Det blir en uppmaning att sluta tänka och överlåta sig till normer som ofta har...

Read More